谈温岭的城市营销

乐美庭
    一、城市营销的主要概念
    城市营销是城市决策层高度重视、亲自组织，在城市形象统帅下，
对城市范围内具有整体性。公共性、、战略性、能够体现城市独特卖点并受到客人喜欢的产品群进行的宣传推广活动。
    ●城市营销不是产品层次的营销，而首先是城市整体形象的营销。城市营销又与产品有直接的联系，是在产品建设比较成熟基础上的必然要求。城市营销如“纲”，产品营销如“目”，“纲举目张”是城市营销的结果。
    ●城市营销不是行业层次的营销，是城市决策层纳入重要议事日程而又亲自组织指挥的营销。这既是政府主导型经济的体现，也是辩证政绩观的表现。
    ●城市营销不是某一个行业的独自职责，是在城市决策层的统一领导下，各相关行业、部门取得共识、目标一致的公共营销体系。
    ●城市营销是吸引客人目的地营销的关键。要想做好目的地营销，吸引更多的眼球和客人，关键是抓好城市的营销，发挥城市营销的作用。
    二、温岭城市营销的理由
    为认真贯彻市委十一届十六次全体会议提出的紧紧围绕经济建设。中等城市建设、新农村建设三大主体任务，力争经济社会发展走在全省前列的战略决策，对内要进一步解放思想、又快又好抓发展、促发展，对外也要解放思想，要宣传温岭、营销温岭城市，让更多的人了解温岭、关注温岭，借力推进温岭经济社会的发展。
    ●温岭是浙江省优先培育的中等城市，是全省17个扩权县之一。先后获得“全国农村综合实力百强县（市）”、“中国明星县（市）、“全国农民收入先进县（市）、“全国科技先进县（市）”。“全国质量兴市先进县（市）”、“国家级可持续发展实验区”、“中国优秀旅游城市”等荣誉称号。
    ●社会经济综合发展指数位居全国百强县市第32位，县域经济基本竞争力位居第15位。到“十一五”期末，生产总值达到600亿元，人均生产总值达到6000美元。打造资源节约型、环境友好型、创新型城市，在建设小康社会与和谐社会中走在全省前列。
    ●温岭是“中国大棚西瓜之乡”、“中国果蔗之乡”、“中国大棚葡萄之乡”、“中国高橙之乡”，还被誉为“虾仁王国”。温岭又是“中国建筑之乡”、“中国小型泵业名城”、“中国小型空压机之都“、“摩托车之都”等。
    ●温岭是享誉全球的新千年、新世纪中国大陆第一缕曙光首照地，是全国第一家股份制企业的诞生地，有全国重点风景名胜区、国家4A级旅游区、国家森林公园、国家首批工业旅游示范点，还有世界地质公园。
    三、温岭城市营销现状
    城市决策层强力推进经济社会的发展，既使温岭的知名度、美誉度不断提高，又让温岭的百姓得到了实惠。在争创全国先进县市和创建全国品牌过程中，一是逐步提高了温岭经济社会的实力，二是宣传了温岭自己。温岭主要是企业的产品营销，也有农产品，工业产品的行业营销，或有政府搭台、企业唱戏的营销。温岭的城市营销应该说还没有步入正轨。
    ●品牌产品营销走向成熟。如“钱江摩托”，既销国外，又销国内，销售网络比较完善；“爱仕达”炊具进入了大中城市的超市，进入了千家万户；“玉麟”西瓜既种温岭，又种外地，自然又扩大了影响面。品牌产品的发展，为温岭城市营销奠定了基础。
    ●举办旅游节庆活动。通过各种新闻媒体宣传温岭，邀请客人来温岭亲眼目睹温岭绚丽多彩的展示，或通过温岭人的亲身体验和自豪感达到对外宣传温岭的目的。
    ●城市营销的基础条件初步形成，但是营销城市的认识尚未统一，城市营销与经济社会发展的节拍还不协调。没有建立决策层领导亲自挂帅的工作机构，没有城市营销的总体规划。
    ●在本地组织城市营销缺乏大型的会展中心和配套服务设施，城市规划虽已确定，但没有启动实施。
    四、温岭城市营销的思路
    营销温岭城市，就是塑造城市品牌。通过营销就会修正城市发展的不足。成功的营销就会使温岭成为一种“现象”，就会使温岭成为一个品牌，就会产生有深远意义的经济和社会效应。
    ●成立营销城市工作机构。由市领导亲自挂帅并实施组织指挥的，有市委宣传部、新闻媒体、文化、旅游、建设规划、工业、农林、交通、财政等部门参加的专门协调机构，办公室设宣传部（外宣办）。
    ●编制营销城市总体规划。策划和建设规模品牌，研究和树立城市形象，策划与众不同、吸引客人的各种营销活动。
    ●设立营销城市活动的专项基金。经费由财政安排一点，各部门挤出一点，名牌产品企业赞助一点。根据营销城市活动的计划安排，有些活动给予冠名权，由政府主办，企业承办，主要经费山企业筹措。
    ●“走出去”营销和“请进来”营销。“走出去”营销就是离开温岭组织到客源地进行营销。通过营销，使客源地的客人能动心、动身来温岭考察、投资、商务、会务。观光、休闲、旅游等。“请进来”营销就是邀请客人来温岭进行营销。这样的营销会使温岭城市的魅力和内涵更感染人，通过亲眼目睹和实地了解，给人更深刻的印象，以达到我们营销城市的目的。